二胎刺激母嬰市場(chǎng)紅海創(chuàng)業(yè)|bet356體育在線官方網(wǎng)站

雖然有數(shù)了一個(gè)3歲大的孩子，但是李艾(化名)早已在和丈夫商量著再行要一個(gè)孩子。丈夫在創(chuàng)業(yè)公司，她在投行，兩個(gè)人指出再造一個(gè)孩子的開銷會(huì)很輕。在一些業(yè)內(nèi)人士顯然，母嬰市場(chǎng)還包括橫向電商領(lǐng)域，早就是一片紅海，但極大的市場(chǎng)潛力依舊更有了不少創(chuàng)業(yè)者涌進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)玩法掘金。

二孩放松，給了這些挑戰(zhàn)者更大的信心，他們指出，傳統(tǒng)的奶粉、紙尿褲等實(shí)物消費(fèi)面對(duì)升級(jí)市場(chǎng)需求，同時(shí)像月嫂、育兒、產(chǎn)后完全恢復(fù)、親子游、夏令營(yíng)等非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)則蘊(yùn)藏了更加多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。2萬(wàn)億市場(chǎng)已紅海一片作為一個(gè)年長(zhǎng)的80后媽媽，李艾具有長(zhǎng)年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，常常在淘寶、蜜芽等網(wǎng)站上買一些紙尿褲等嬰兒用品。但是奶粉，她只自由選擇從原產(chǎn)國(guó)海淘。

像李艾這樣的媽媽正在轉(zhuǎn)變整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的包含，精品化、高檔化有可能淪為未來(lái)媽媽們的主要自由選擇。華泰證券分析稱之為，二胎新政實(shí)行后，預(yù)計(jì)每年將有可能追加150萬(wàn)-200萬(wàn)嬰兒，2018年全國(guó)新生兒未來(lái)將會(huì)超強(qiáng)2000萬(wàn)人。

據(jù)艾瑞咨詢《中國(guó)母嬰行業(yè)2014年線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》認(rèn)為，2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，2015年未來(lái)將會(huì)突破2萬(wàn)億元。媽媽們大大提高的品質(zhì)市場(chǎng)需求，再加母嬰市場(chǎng)極大的體量，這兩點(diǎn)是更有創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)入母嬰市場(chǎng)的主要原因。不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)早就是紅海一片。

據(jù)易觀智庫(kù)的一份數(shù)據(jù)表明，2015年第二季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模超過(guò)285.2億元人民幣，其中天貓、京東和蘇寧白孩子分別以46.9%、22.8%和5.6%的市場(chǎng)份額占有前三。當(dāng)當(dāng)占到3.9%，1號(hào)店占到3.5%，再行再加唯品會(huì)2.8%、亞馬遜1.3%和聚美優(yōu)品1.1%，創(chuàng)業(yè)者是在只剩的12.1%的份額中競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。有分析指出，母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)也呈圓形紅海狀態(tài)。

在這樣的紅海中，創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)遇確有？信任危機(jī)、用戶萎縮背后機(jī)遇謝俊的孩子13個(gè)月，她賣的紙尿褲就是指日本海淘，奶粉是美國(guó)的親戚拜托買回來(lái)的。她直言我寧愿去找淘寶上的送貨店，也會(huì)在橫向電商賣東西。自2008年三聚氰胺事件再次發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的信任遭到系統(tǒng)性的毀壞。

在蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠顯然，失去信任對(duì)于整個(gè)行業(yè)的壓制十分極大。記者通過(guò)百度檢索找到，還包括天貓、京東、蜜芽、白孩子等在內(nèi)的頗受歡迎母嬰電商平臺(tái)都曾遭遇過(guò)正品批評(píng)和質(zhì)量批評(píng)。

經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠指出，品牌的創(chuàng)建必須商家有所為有所不為，特別是在對(duì)母嬰電商來(lái)說(shuō)，要有嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管控，從長(zhǎng)年來(lái)看，最愛護(hù)羽毛的企業(yè)，在長(zhǎng)跑中才能順利。如何重塑消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)母嬰行業(yè)的信任，也淪為一些創(chuàng)業(yè)者希望的方向。另外一個(gè)排擠母嬰行業(yè)發(fā)展的因素是用戶萎縮。

因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品大多為0-6歲的兒童設(shè)計(jì)，當(dāng)孩子茁壯到6歲以上時(shí)，這批消費(fèi)者都會(huì)之后出售涉及產(chǎn)品，用戶萎縮淪為一種必定。因此雖然每年不會(huì)涌進(jìn)一部分新的用戶，用戶的交錯(cuò)更改在數(shù)量上是比較平穩(wěn)的，但每一次新老用戶的交錯(cuò)，也意味著新一輪獲客成本的代價(jià)。米倉(cāng)資本CEO沈振指出，當(dāng)獲客成本居高不下時(shí)，創(chuàng)客必須最大化地挖出已獲得用戶的潛力，比如擴(kuò)展業(yè)務(wù)品類，向母嬰行業(yè)其他服務(wù)拓展。

這也給創(chuàng)業(yè)者帶給新的機(jī)遇。向母嬰服務(wù)擴(kuò)展大有可為民生證券分析師黃海韻稱之為，新生兒父母以80后、90后居多，這些新的父母大部分有成熟期的網(wǎng)絡(luò)獲取信息和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶習(xí)慣，并且多為獨(dú)生子女，孕養(yǎng)科學(xué)知識(shí)短缺，期望通過(guò)交流取得育兒科學(xué)知識(shí)。在這樣的背景下，母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者享有了更大的充分發(fā)揮空間。

許多傳統(tǒng)母嬰服務(wù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中迎刃而解。以月嫂行業(yè)為事例。

傳統(tǒng)線下月嫂中介信息不半透明，而在有福媽媽的平臺(tái)上，所有月嫂的個(gè)人信息、服務(wù)記錄、用戶評(píng)價(jià)都有展出，并附有3分鐘的試鏡視頻，內(nèi)容是自我介紹+實(shí)操演練，減少用戶找尋月嫂的成本。芭比辣媽創(chuàng)始人李楠稱之為，和其他僅有品類的健美平臺(tái)有所不同，芭比辣媽針對(duì)的是媽媽群體，專業(yè)性更加強(qiáng)勁。李楠告訴他記者，產(chǎn)婦塑形的關(guān)鍵時(shí)間是生產(chǎn)后3個(gè)月內(nèi)，健美也有很多特殊性，比如背部力量強(qiáng)化，盆底肌的完全恢復(fù)。

這就拒絕教練不僅要不懂健美，還要不懂身體健康，甚至不懂醫(yī)學(xué)。非標(biāo)服務(wù)是創(chuàng)業(yè)新的機(jī)會(huì)蘇寧白孩子公司總經(jīng)理潘敏指出，未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，將從基礎(chǔ)的符合養(yǎng)育市場(chǎng)需求，向提升生活體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成，像奶粉、紙尿褲這樣的商品雖然依舊是剛剛須要，但將漸漸淪為標(biāo)品出售，顧客在出售的時(shí)候也將寄托較較少的注目，而以O(shè)2O為基礎(chǔ)的社區(qū)關(guān)系、對(duì)話戀情將與智力開發(fā)等商品融合淪為下一波焦點(diǎn)。艾瑞咨詢分析，未來(lái)社交和電商融合的趨勢(shì)更加顯著。

以辣媽幫為事例，在正式成立之初，辣媽老大僅有是媽媽們共享、交流生活和育兒經(jīng)驗(yàn)的社交平臺(tái)。2014年轉(zhuǎn)型社交+電商，發(fā)售辣媽商城，積極開展進(jìn)口母嬰特賣業(yè)務(wù)，淪為從社區(qū)轉(zhuǎn)型電商的典型。

民生證券分析師黃海韻指出，未來(lái)母嬰創(chuàng)業(yè)的方向，將經(jīng)常出現(xiàn)更加顯著的社交+電商+本地化的發(fā)展趨勢(shì)。如媽媽網(wǎng)在全國(guó)32個(gè)城市布點(diǎn)，每年舉行多達(dá)3000場(chǎng)線下活動(dòng)，擠滿了人氣。

經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠回應(yīng)，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商早已是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來(lái)不會(huì)有更加多的機(jī)會(huì)，月嫂、育兒、產(chǎn)后完全恢復(fù)、親子游、夏令營(yíng)等，都是未來(lái)母嬰創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。比如有福媽媽、芭比辣媽都是如此。不少創(chuàng)業(yè)者指出，非標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰服務(wù)、智能硬件以及自律品牌的打造出，都是可突破的領(lǐng)域。

米倉(cāng)資本CEO沈振就指出，智能硬件創(chuàng)意不會(huì)是母嬰創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所在。以嬰咲科技為事例，目前主要做到智能沖奶機(jī)，未來(lái)將向母乳喂養(yǎng)、嬰兒輔食等電商品類拓展。

其他如傳世未來(lái)公司的胎心監(jiān)測(cè)儀，應(yīng)用于場(chǎng)景可以擴(kuò)展至小孩腹痛等基礎(chǔ)病癥的檢測(cè)、老年人中風(fēng)的防水等，將服務(wù)伸延至整個(gè)家庭的基礎(chǔ)醫(yī)療。母嬰市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商早已是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來(lái)不會(huì)有更加多的機(jī)會(huì)。

經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠芭比辣媽黃曉明看上的辣媽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人：李楠融資情況：獲得黃曉明百萬(wàn)元人民幣種子投資李楠自己就是一個(gè)辣媽。她想要做到的，是一個(gè)針對(duì)媽媽群體的健美O2O平臺(tái)。2015年初，李楠挺著大肚子跑完了幾十家健美館、私教工作室，跟教練閑談、跟孕婦閑談、跟媽媽閑談，用了4個(gè)月的時(shí)間做到市場(chǎng)調(diào)研。

這種拼勁打動(dòng)了黃曉明。2015年6月，芭比辣媽上線，一個(gè)月后，獲得了黃曉明的種子投資。在婚禮上，黃曉明也不忘引薦他投資的芭比辣媽。在他顯然，這種深度橫向的健美平臺(tái)，更加可以確保專業(yè)性。

芭比辣媽的模式并不簡(jiǎn)單，媽媽們?cè)诰€上約教練，到線下教學(xué)，地點(diǎn)由媽媽們自由選擇，可以是家里，也可以是辦公室，樓下公園或小區(qū)健身房。健美行業(yè)創(chuàng)業(yè)早已相似紅海狀態(tài)，燃健美、大約教練、叫苦練等全品類私教平臺(tái)都早已取得融資，享有非常體量的用戶群。

李楠之所以緊貼這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)樗赋霎a(chǎn)婦塑身有特殊性，而全品類的私教無(wú)法符合。為確保專業(yè)性，芭比辣媽在檢驗(yàn)教練方面采行嚴(yán)苛入學(xué)及淘汰制，教練必需是體育院校畢業(yè)或者專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名門，并享有國(guó)家職業(yè)資格證書。簽下教練必須拒絕接受為期1個(gè)月的培訓(xùn)，從理論到實(shí)習(xí)，從解剖學(xué)到身體結(jié)構(gòu)，掌控產(chǎn)婦健美的特殊性，既要不懂健美，也要不懂身體健康。最后不會(huì)展開考核，目前來(lái)看，通過(guò)率在70%左右。

另外，教練的顏值也要低，低顏值高情商，美的東西大家都討厭，更容易關(guān)上市場(chǎng)。嬰咲科技清華設(shè)計(jì)男老大媽媽喂嬰兒創(chuàng)始人：陳清華融資情況：獲得1000萬(wàn)元人民幣Pre-A投資陳清華畢業(yè)于清華大學(xué)美院工業(yè)設(shè)計(jì)系。創(chuàng)業(yè)前，他在家電研究院供職，為海爾、TCL等品牌研發(fā)智能家電。陳清華說(shuō)道，身邊的很多朋友對(duì)喂奶這件事苦大仇深，新生嬰兒的食道很薄弱，沖泡奶粉不僅要掌控水溫水量，所取多少奶粉還要準(zhǔn)確到每一平勺。

孩子吃奶也無(wú)分白天黑夜。嬰咲Milking沖奶機(jī)只必須提早放進(jìn)奶粉和清水，按下一鍵沖泡，10秒鐘后奶粉就可以沖泡已完成。為了讓奶粉用料更加細(xì)致，沖奶機(jī)粉桶的設(shè)計(jì)，借出了左輪手槍的原理，一格相當(dāng)于1.25g，每次掉下來(lái)奶粉的量都是一格量。

米倉(cāng)資本CEO沈振也曾是一個(gè)照料女兒的奶爸。在陳清華展出完了Milking沖奶機(jī)的樣機(jī)后，他半打趣地說(shuō)道，這么好的產(chǎn)品為什么未能早于一點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)。在陳清華顯然，Milking沖奶機(jī)更大的價(jià)值在于數(shù)據(jù)的搜集。

每個(gè)孩子每天喝多少奶粉以前必須媽媽用筆來(lái)記，現(xiàn)在機(jī)器不會(huì)動(dòng)態(tài)記錄在云端，協(xié)助醫(yī)生辨別嬰兒否身體健康。另外，Milking手機(jī)App接入了春雨醫(yī)生平臺(tái)，如果孩子有什么病癥，可以必要在線問(wèn)診。2015年1月，嬰咲的Milking沖奶機(jī)登岸淘寶眾籌，取得近4000人反對(duì)，籌措300多萬(wàn)元。

7月，Milking沖奶機(jī)月上線銷售。目前早已總計(jì)服務(wù)8000多個(gè)家庭。爸爸的自由選擇打造出中國(guó)人的母嬰品牌創(chuàng)始人：王勝地融資狀況：自籌資金1000萬(wàn)元王勝地畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，后又在長(zhǎng)江商學(xué)院和美國(guó)康奈爾大學(xué)讀書了MBA,現(xiàn)在他是北京爸爸的自由選擇科技有限公司的CEO。

公司的另外兩個(gè)合伙人崔翔、樊喆皆畢業(yè)于清華大學(xué)，早就做到了爸爸，親身經(jīng)歷過(guò)挑選出母嬰用品的他們有為這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)：進(jìn)口產(chǎn)品太貴且出售渠道不暢通，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格和質(zhì)量都參差不齊。據(jù)王勝地講解，目前中國(guó)的母嬰品牌還處在仍未跟上的狀態(tài)，以紙尿褲為事例，雖然中國(guó)紙尿褲品牌有1000多個(gè)，但是特一起也占到將近市場(chǎng)份額的20%，更好的中國(guó)人還是在用于金佰利奇怪、寶潔、花王等品牌的紙尿褲。2015年初，王勝地變賣了北京的一套房子，崔翔也退出了法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)200萬(wàn)年薪的工作，再行再加有自律創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的樊喆，一起創(chuàng)辦了北京爸爸的自由選擇科技有限公司。

提到公司名字的由來(lái)，王勝地說(shuō)明說(shuō)道，媽媽在為孩子自由選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)較為感性，爸爸則較為理性，通過(guò)自己理性專業(yè)的分析思維，協(xié)助感性溫情的媽媽自由選擇確實(shí)高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。爸爸的自由選擇正式成立專業(yè)的母嬰研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，王勝地和來(lái)自寶潔的曹倩特地負(fù)責(zé)管理，到目前為止，僅有針對(duì)紙尿褲，爸爸的自由選擇早已取得了紙尿褲內(nèi)側(cè)外圍鼻端以防外側(cè)溢設(shè)計(jì)、面?zhèn)劝肭蝮w壓紋等7項(xiàng)專利。有福媽媽幫媽媽管理月嫂創(chuàng)始人：黃劍融資情況：獲得景林資本和經(jīng)緯創(chuàng)投3000萬(wàn)元A輪融資四年前妻子坐月子的時(shí)候，黃劍對(duì)產(chǎn)后母嬰護(hù)理還是個(gè)小白。

現(xiàn)在，黃劍帶著1000多位月嫂為媽媽服務(wù)。黃劍原本供職于諾基亞和西門子，有十年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2011年妻子生產(chǎn)時(shí)，去找月嫂的經(jīng)歷曾多次讓他十分揪心，為了去找一個(gè)適合的月嫂，他曾多次換成4個(gè)。黃劍說(shuō)道，讓孕婦去滾月嫂，就像讓小學(xué)生去做到大學(xué)試卷，全部都是不懂的知識(shí)點(diǎn)，而中介引薦的月嫂，聞一面就要簽合同，試用前對(duì)月嫂的工作能力、性格愛好沒了解的理解。這種情況下，選月嫂全憑運(yùn)氣。

中介只負(fù)責(zé)管理相愛，交易已完成接到中介費(fèi)后就抽身而退，對(duì)月嫂的管理完全是飼養(yǎng)狀態(tài)，月嫂操作者憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，缺乏監(jiān)管和指導(dǎo)。而產(chǎn)婦護(hù)理的試錯(cuò)成本又十分低，頻密換月嫂，對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒都是個(gè)損害。找準(zhǔn)了這個(gè)痛點(diǎn)，2012年，黃劍從西門子辭職，創(chuàng)業(yè)做到互聯(lián)網(wǎng)橫向月嫂服務(wù)平臺(tái)。關(guān)上有福媽媽的網(wǎng)站或手機(jī)APP，輸出預(yù)產(chǎn)期等基本信息后，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)引薦檔期合適的月嫂。

如果產(chǎn)婦對(duì)這批月嫂不失望，或者不告訴怎么挑選出，可以隨時(shí)跟客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，后者不會(huì)根據(jù)產(chǎn)婦的拒絕，做到個(gè)性化引薦。黃劍稱之為，有福媽媽僅次于的價(jià)值就是老大媽媽們管理月嫂。

根據(jù)產(chǎn)婦、新生兒和嬰幼兒的狀況，月嫂在服務(wù)過(guò)程中不會(huì)接到有所不同的任務(wù)人組，例如，雙胎服務(wù)任務(wù)包在、剖腹產(chǎn)護(hù)理任務(wù)包在、初級(jí)早教任務(wù)包在、高齡產(chǎn)婦類似營(yíng)養(yǎng)包等。在黃劍顯然，月嫂服務(wù)是個(gè)低頻、低信任門檻的事情，一旦作好很更容易向其他母嬰服務(wù)遷入。目前，有福媽媽已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了育兒早教環(huán)節(jié)。

針對(duì)12個(gè)月以下的嬰兒，將護(hù)理拆卸分為200多項(xiàng)任務(wù)，分得育兒師。(曾慶雪)寶護(hù)圈做到嬰兒的智能體溫計(jì)創(chuàng)始人：陳海亮融資狀況：取得梅花創(chuàng)投200萬(wàn)元天使投資寶護(hù)圈是一款專為兒童打造出的智能體溫計(jì)，因應(yīng)APP用于可以24小時(shí)監(jiān)控孩子體溫，當(dāng)體溫出現(xiàn)異常時(shí)，則不會(huì)收到警報(bào)警告。

相比于市場(chǎng)上其他的體溫計(jì)或者可穿著設(shè)備而言，較慢測(cè)溫和可持續(xù)測(cè)溫是它僅次于的賣點(diǎn)。據(jù)陳海亮講解，給小孩持續(xù)測(cè)量體溫有兩大難題，一是傳統(tǒng)的體溫計(jì)都必須墊在小孩腋下測(cè)量，但小孩感冒之后十分不滿被著急，會(huì)因應(yīng)父母展開體溫測(cè)量；二是人體的溫度是不均勻分布的，有所不同的部位溫度差異較小，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上接納的可精確測(cè)量部位只有三個(gè)地方：口腔、直腸、腋下，這三個(gè)方位都無(wú)法被持續(xù)測(cè)量?？匆娏耸袌?chǎng)痛點(diǎn)，陳海亮要求重新組建團(tuán)隊(duì)，開始打造出一款可持續(xù)測(cè)量體溫的智能體溫計(jì)，他請(qǐng)來(lái)了另外三位合伙人劉褚瑜、陳浩佳、潘春銘，2014年7月，正式成立了北京寶護(hù)科技有限公司，同時(shí)也取得梅花天使創(chuàng)投200萬(wàn)的投資，此后，寶護(hù)科技用了整整半年的時(shí)間去醫(yī)院門診用紅外掃描儀仔細(xì)觀察感冒的兒童，最后尋找除了口腔、直腸、腋下外，第四個(gè)可以精確測(cè)量人體體溫的部位，為寶護(hù)圈第二代產(chǎn)品的研發(fā)奠下了底層基礎(chǔ)。目前第二代產(chǎn)品早已已完成可行性研發(fā)，轉(zhuǎn)變了智能體溫計(jì)的配戴方式和配戴方位，超越了市場(chǎng)上所有的智能體溫計(jì)必需在腋下測(cè)溫的囧境。

據(jù)陳海亮講解，目前國(guó)內(nèi)體溫測(cè)量的可穿著設(shè)備都面對(duì)著如何較慢吸取熱量并確保不散佚的難題，而寶護(hù)圈是第一款利用單向熱傳導(dǎo)技術(shù)攻陷此難題的可穿著設(shè)備。我們通過(guò)類似的設(shè)計(jì)和算法讓寶護(hù)圈一旦切合皮膚，就能十分慢地汲取熱量，然后擠滿一起，最慢一分鐘就能精確測(cè)得體溫，當(dāng)外界接續(xù)溫度過(guò)較低時(shí)，有可能要3分鐘。陳海亮說(shuō)道。

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